诸葛亮盘蛇谷大破藤甲兵:进退的玄机

诸葛亮盘蛇谷大破藤甲兵:进退的玄机  ,让我们赶快一起来看一下吧!

  魏延连续败十五阵,将藤甲兵引入盘蛇谷,将之一举歼灭。以退为进,乃为引诱对方上当。只进不退,如蛮牛入窄巷,越进越难。兵行诡道,亦退亦进。必须捕捉瞬间时机,当退则退,当进猛进。> > >   一、盘蛇谷大破藤甲兵> >   诸葛亮六擒孟获,孟获一路败退,黔驴技穷,求救于乌戈国主。乌戈国主以三万藤甲兵助孟获,大战蜀军。藤甲穿在身上,渡江不沉,经水不湿,刀箭皆不能入。蜀国如何抵挡,尽皆败走。> >    一日,孔明自乘小车在桃花渡口北岸遍观地形,望见一谷,形如长蛇,此为盘蛇谷,孔明便有了破敌之计。回去吩咐马岱说:“与汝黑油柜十辆,需用竹竿千条, 柜内之物,如此如此,可将本部兵去把守盘蛇谷两头。”马岱受计而去。又唤赵云说:“汝去盘蛇谷后三江路口,如此把守。所用之物,克日完备”。赵云受计而 去。又唤魏延说:“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蛮兵渡水来敌,汝便弃了寨,望白旗处而走。限半个月内,须要连输十五阵,弃七个寨栅。若输十四阵,也休 来见我。”魏延领命,心中不乐,怏怏而去。孔明又唤张翼另引一军,依所指处筑立寨栅。> >   乌戈国王闻蜀兵在桃花渡口北岸营寨,即引藤甲兵 渡河战,魏延出兵迎之,不数合,败走。蛮兵恐有埋伏,不赶自回。次日,魏延又去立营寨,蛮兵哨得,又引军渡河来战,魏延迎之,不数合,又败走,蛮兵追杀十 余里,见四下并无动静,便在蜀寨中屯住。次日,蛮兵又驱兵大进,将魏延追一阵,蜀兵皆弃甲抛戈而走,只见前有白旗,延引败军,急奔到白旗处,早有一寨,就 于寨中屯住。藤甲兵追至,魏延又弃寨而走。蛮兵又得了蜀寨。次日,又望前追杀,魏延又回兵交战,不三合又败,只看白旗处而走,孔明大破藤甲兵魏延连败十五 阵将藤甲兵引入盘蛇谷。> >   又有一寨,魏延就寨中屯住。次日,蛮兵又至,延略战又走,蛮兵又占蜀营。> >   魏延已败十五 阵,连弃七个营寨。蛮兵大进追杀。于路但见树林茂盛之处,便不敢进。孟获大笑道:“诸葛亮今番被我识破!大王连胜他十五阵,已是计穷,只此一进,大事定 矣!”乌戈国王遂不疑。次日继续追赶蜀军。魏延转过盘蛇谷,望白旗而走。藤甲兵见山上并无草,料无埋伏,放心追杀。赶到谷中,见数十辆黑油柜车挡路。随后 横木乱石滚下,垒断谷口,前面大小车辆,装载干柴,尽皆火起。正欲退兵,只闻后军发喊,报说谷口已被木柴垒断,车中原来皆是火药,一齐烧着。山上两边乱丢 火把,火把到处,地中药线皆着,就地飞起铁跑。满谷中火光乱舞,但逢藤甲,无有不着。三万藤甲兵,烧得互相拥抱,死于盘蛇谷中。> >   二、进退的玄机> >   孔明此计妙在诱敌。魏延连输十五阵,弃下七个营寨,才把蛮兵引进盘蛇谷。此乃引君入瓮。> >   魏延之败不是败,乃是成之道。魏延之退不是退,而是进,是以退为进,引诱对方。> >   此处有一悬念需要揭开:孔明为什么要魏延连败十五阵?一败二败不行吗?> >   不行。> >   魏延初败,蛮兵不追,魏延再败,蛮兵也只追十里。因为疑蜀有埋伏。而当败到十五阵时,孟获不再认为魏延诈败了,他说:“诸葛亮计穷,只此一进,大事定矣。”原来十五阵是为了消除对方的戒备之心。使其不提防而上当。> >   由此我们得知,以退为进之策略的原理,在于消除对方的防备心理,然后再攻击对方。> >   只进不退> >   只进不退,如蛮牛入巷,转不过身,路将越走越窄。> >   冲击力> >   上坡的车,必先退而后进,没有退便没有冲击力。> >    耿介之人只进不退,如蛮牛入小巷,转不过身。而宽宏之人进退有度,有时退一步海阔天空,一张一弛彰显性格弹性。从谋略上讲也是如此,只进不退乃是认死 理,越进越难。兵行诡道,亦进亦退,对手要么上当,要么糊涂难以猜度。其中将漏出给你进的机会。一切按原计划行事,你到达终点的机会越来越小。计划没有变 化快,必然捕捉瞬间机会,当退则退,当进猛进,只进则不前,退一步则可能进两步。> >   三、进退需要智慧> >   英特尔公司最 初是专门生产存储器的,在所有人的心目中,英特尔就等于存储器。意想不到的是,日本的一家存储器厂家迅速成长起来,并频频发动削价战,使英特尔连续6个季 度出现亏损,公司陷入泥潭,举步维艰,新任总裁格鲁夫临危受命后,力排众议,顶住层层压力,根据市场形势,坚决砍掉了存储器生产线,退出存储器生产领域, 把微处理器作为生产重点,现在英特尔的微处理器被装进了世界80%以上的PC机。如果没有勇气的退出,英特尔公司断然没有今天,恐怕早就关门大吉了。> >   美国的一些优秀公司经理,在大多数情况下对新产品的开发更乐意当第二名,而不是第一名。他们常常采取先退一步的策略,使自己处于有利地位后,再制服对方,达到以退为进的目的。> >    前进与后退乃是服从全局的需要,并不一定就与荣耀和耻辱有关,进退乃家常便饭。我们能看到很多企业作进退和取舍,其中凝聚着相当的智慧和眼光。市场竞争 如同打仗,企业都希望自己能一手遮天,在竞争中“常胜”。但市场变化多端,云诡波谲,面对变化多端的市场,企业只有机动灵活,有进有退,做到有所为有所不 为,才能规避风险,降低经营成本,促进企业的生存和发展。> >   江苏常州灯具厂,为了寻求新的发展也曾采取了“退却”战术。几年前,灯具发展很快,尤其生产民用装饰灯具的厂家较多,而江苏常州灯具进退的智慧以退为进就是出奇制胜获奇效。> >   厂则“你进我退”,主动转向去攻工矿灯具开发,且形成了品种齐全的系列,很快占领了一方市场,创出了甚佳效益。> >   英国有一位名叫威尔逊·哈勒尔的人,20世纪60年代初来美国定居,他开办了一家制造清洁喷液的小公司,经营一种名叫“配方409”的清洁喷液。这种清洁液占据美国一定的市场,并获得专利。> >   美国另有一家公司——宝碱公司,历史悠久,实力雄厚,生产的“象牙肥皂”闻名全国。最近,该公司又生产出“新奇”清洁液,为了占有市场,他们展开了强有力的促销活动,采取了声势浩大的广告攻势。他们因为自己底子厚、资金充足而满怀信心地要击败哈勒尔的小公司。> >    哈勒尔经分析认为,对方实力雄厚,决不能正面交锋,决定暂且退让,停止促销活动,主动放弃一部分市场。同时,他又判断出:宝碱公司因为自信而不会密切注 意自己的行动,于是他利用灵活多变、行动迅速的特点,与宝碱公司展开游击战。宝碱公司一见哈勒尔主动让出许多市场,觉得对方已被挤垮,便不把这个小公司放 在眼里。可是,哈勒尔明里退却,暗地里却巧妙地改进“配方409”的包装、颜色来迷惑对方,同时又密切注视对方的行动。起初宝碱公司的“新奇”清洁液,经 试销其销路很好,公司总部便得意洋洋,当即决定大批投放市场。当“新奇”清洁液即将大量涌入丹佛市时,借丹佛市测试市场的机会,哈勒尔突然展开了一场“削 价战”,把“配方409”以优惠价大量倾销,促使爱便宜的消费者一次购足大约来年的用量,待宝碱公司“新奇”清洁液大量涌人丹佛市市场时,因为消费者已购 足了“配方409”,“新奇”清洁液便很难出售了。宝碱公司只好把“新奇”撤回总部。> >   这里,哈勒尔以退为进达到了双重目的:一为利诱对方,让宝碱公司为眼前利益所惑,二为麻痹对手,使其小视哈勒尔,在防卫措施放松警惕,使哈勒尔一举侵占市场,挤掉对方。> >   以退为进实际上是出奇兵制胜,往往能获奇效。> >   进退之道确实是一种灵活机动的战略战术,懂得进退,方能出奇制胜。> >   败为方法,胜为结果。> >   先诈败,到适当时机再出击。> >   企业在生产经营中应根据面临的市场形势,灵活运用进退策略,才是市场颓势下有效的应对之策。> >   四、以退为进> >    韦世康是隋文帝朝中的一名大臣,他性格沉稳、谦恕,在吏部任职十余年,隋朝险恶的政坛风波并没有波及到他,要问他为官的诀窍,便是知足,没野心。他常对 家中子弟说:“岂须多防满则退;年不待暮,有疾便辞。”他曾一再要求退休,隋文帝只是不许,反而一再提拔,最后升到荆州总管这样的要职。当时天下共有四个 总管,那三个总管都是由隋文帝的三个儿子担任,只有他一个外姓旁人,可见隋文帝对他宠信之深。> >   有的人拼命追求,最后反而身败名裂,韦世康一再说退,反而升官,原因只在于他深识以退为进之妙。> >  有时反其道而行之,效果更佳。

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