董卓智囊李儒为何没能说服董卓将貂蝉赐给吕布?

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董卓智囊李儒为何没能说服董卓将貂蝉赐给吕布?

董卓对貂蝉一见倾心,他虽然贪恋貂蝉的美色,毕竟还是一个颇能顾全大局的政治人物。当吕布也痴迷于貂蝉后,李儒向他陈说利?,董卓当即同意将貂蝉赏赐给吕布,以缓和已经岌岌可危的父子关系,牢牢笼络住武力过人的吕布为自己效忠。但随后貂蝉短短的一番话,却让董卓改变了主意,李儒也因此功败垂成……

李儒为什么没能说服董卓将貂蝉赐给吕布

――相同立场的反制

王允将貂蝉献给董卓为妾后,吕布却和貂蝉在凤仪亭私会,董卓得知后大怒,急急赶来,一怒挥戟,要杀了吕布。吕布见机不妙,趁乱逃走。但这一事件却让这对义父义子之间的关系蒙上了一层阴影。

董卓手下的谋士李儒看在眼里,十分着急。如果董卓吕布二人失和,必然酿成不堪设想的危机。?为此时董卓横行朝廷,结怨甚多。如果没有勇冠天下的吕布的武力扶持,很快就会遭到天下人的讨伐。因此,对董卓忠心耿耿的李儒决定向董卓进言,说服他不要因为一个女人而误了天下大事。李儒提出的解决方案就是将貂蝉赏赐给吕布,满足吕布的愿望,从而牢牢将他笼络在手里。

为了达到目的,李儒采用了说服的“形象化策略”(参见《吕蒙为什么能说服孙权让他独任大都督》一文),这是一次极其精彩的说服。

董卓本来对吕布十分恼火,开口就说:“我真没想到这个畜生竟然敢玩弄我的爱姬。我一定要杀了他!”

李儒却直指其非:“恩相,您这样想就错了。”

董卓愕然。李儒则继续往下说:“春秋时期,楚庄王有一次夜宴诸侯,让他的爱姬出来给大家敬酒。忽然,一阵风起,把蜡烛全部吹灭了。这时候,宴席上的有一个人因为贪慕楚王爱姬的美色,就壮起胆子抱了这个美姬一下。这个美姬顺手就把这个人帽子上的红缨揪了下来,然后悄悄地把这件事告诉了楚庄王,想让楚庄王狠狠地处罚这个色胆包天的家伙。没想到楚庄王非但没有发火,反而吩咐侍从暂时先别点上烛火,而是叫人端来一个盘子,让大家都把帽子上的红缨揪下来,放到盘子中。最后才吩咐点亮烛火。这就是有名的?绝缨会’。后来有一次,楚庄王和秦国大战,被秦兵团团围住,形势十分危急。这时,有一员大将,冒死冲进重围,杀死秦兵无数,终于将楚庄王安全救出,而自己却身负重伤。楚庄王非常感动,就问他的姓名。那个人说:‘当年在绝缨会上,蒙大王不杀之恩,今日特来报答。’”

李儒讲这个故事,就是劝谏董卓要向楚庄王学习,不要因为在乎美色而伤了勇士之心。李儒提出,要董卓将貂蝉赐给吕布。这样,吕布感恩戴德,必然以死回报。

李儒成功地利用说服的外周途径,打动了董卓。董卓决定次日就按照他的建议行事。

李儒告辞后,董卓回到后院来质问貂蝉。

董卓说:“你为什么要和吕布私通?”貂蝉早有准备,将所有责任都推到了吕布头上,说:“我知道他是太师你的义子,一开始就想回避他。没想到他胆大包天,紧追不舍,一路追到凤仪亭。我正打算投河自尽,却被他一把抱住。正在生死之间,幸亏太师赶来,这才救了奴家一条性命。”

貂蝉以为自己的这番话,可以更加激怒董卓,但董卓内心虽然恼怒,却已经因为李儒之劝而决定顾全大局。

董卓说:“我打算把你赏赐给吕布,怎么样?”

貂蝉大惊,如果董卓这样做,司徒王允的连环计就等于是白费心血了?自己的牺牲也就成为毫无价值的了。貂蝉十分机变,立即哭泣道:“我已经侍奉过太师您这个大贵人了。如果您要把我赏赐给一个家奴,我宁愿死了,也不要受此奇耻大辱。”说完,就要抽出挂在墙上的宝剑自刎。

董卓连忙夺过宝剑,将貂蝉抱住怀里,温言抚慰。貂蝉哭倒在董卓怀中。

谁能消受美人哭?即使是心狠手辣,纵横天下的董卓也无法做到。董卓连连安慰貂蝉说:“都是李儒这个家伙出的主意。我哪里能舍得你啊。”

貂蝉一听,立即有了主意,接口说:“原来是李儒这个家伙胡言乱语。我听说李儒和吕布交情很深,一定是吕布图?不轨,和李儒串通好了,故意让他到太师您面前来劝说,好让吕布得逞!”

貂蝉的这一招说服术非常厉害!

在《曹操为什么能说服陈宫放他生路并弃官相从》一文中,我们介绍过,说服者可以通过?建“相同立场”来找到与说服对象一致的利益诉求,从而达到说服的目的。但貂蝉对董卓的这一次说服,却大大拓展延伸了相同立场的应用范畴。

立场这个东西,和利益是密切相关的。相同的立场,代表着一致的利益;不同的立场,代表着不同的利益。

所以,当貂蝉提出,李儒和吕布交情深厚的时候,其言外之意就是李儒和吕布的利益诉求是一致的,属于利益共同体。那么,衡量李儒的真实说服目的就必须考量他和吕布之间关系的影响。

李儒前面之所以能够说服董卓,固然是由于他采用了事例说服的“形象化策略”。但从根本上来说,这?是由于他体现在外的客观立场造成的。董卓以为,李儒是出于对自己负责的态度,从自己的利益出发来提出这个建议的。从而,尽管董卓对貂蝉有些不舍,但还是顾全大局,接受了他的建议。

但现在,貂蝉的这一番话语却让他觉得,李儒的立场是有问题的。他实际上是站在吕布的立场来说事的。那么,他的目的就是为吕布的利益服务的。而目前,因为对貂蝉的争夺,董卓和吕布的利益已经形成了对立。为吕布争夺利益,就等于是侵害董卓的利益,这显然是董卓不能接受的。

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