史谈:吕不韦是如何徒手炼成“千古炒作第一人”的?

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史谈:吕不韦是如何徒手炼成“千古炒作第一人”的?

按眼下的基因遗传学来解释,小吕先生在商场上的所向披靡天下无敌,多半与他的父亲老吕先生有密切的关系。老吕先生曾敦敦告诫过自己的儿子,种田卖稻谷,获利嘛最多也就十倍;可要做一名玉器贩子,赚到的钱可能就有上百倍。小吕先生秉承了父亲那算计精明的商业头脑,年纪轻轻就成了一名跨国贸易商人,走出了地窄人稀的小卫国,将自己的玉器铺开到了赵国的邯郸、秦国的咸阳。往来贩贱卖贵,家累千金,还不到30岁,他经营的吕氏集团已经是战国时期财富500强之首了。

不过,当时大学生最向往的职业排序表是士农工商,坐拥千万金的大企业家吕不韦非常不爽,他的身份就是那种最受轻贱的商人。因为这个缘故,吕先生在邯郸的上流社会一直郁郁不得志,哪个王室贵胄开了个鸡尾酒party,没人会想起发张请柬给他。拥有的财富与所处的社会地位严重不相符,换来了吕先生严重的心理不平衡,郁闷得差点就想把家里的金山银山全摊在大街上现一现。

作为一名成功的商人,吕不韦深谙炒作之道,知道低层次的露富除了招来贵族们的不屑,另外一种可能就是强盗们的刀子。白花花的银两再多,也要投资在有格调的事物上才会让上流社会对自己注目,才可以让自己撇掉商人的贱俗而拥有贵族的气质。

很快,烟花繁盛的邯郸城的拍卖界传出了一件大事,人间蒸发n年之久的皓镧夜明珠将被拍卖。这颗夜明珠也没啥了不起,只不过是传说中周天子的镇国之宝,谁得到了它就有资格和七国元首共进晚餐而已。这消息一传出,轰动的不仅仅是赵国的上流社会,各国的政要显贵、名士巨贾也闻风而动,蜂拥而来,把偌大的邯郸城挤得水泄不通。

盛大的拍卖会如期举行。照例是来一番歌舞先行,捧心文工团表演完了千手西施,接着就是小余与小钟的高山流水二重奏,完了又有据说是x家第几代传人的单口相声……台下的嘉宾按捺不住,名流们的大小跟班开始鼓噪起来。拍卖师司空图这才款款登场,手中捧着一个黑盒子,身后跟着一帮高薪聘请来的赵国皇家御林军当保镖。

司空拍卖师神态肃穆地把黑盒子一举,不知哪里蹿出来的烟花噼里啪啦地腾空四放,皓镧夜明珠真身还没现场,那气势已经把人唬住了。打开盒子一看,似乎也就是普普通通的一颗大珠子,可大拍卖师司空图展示出的一份份权威鉴定书让人热血沸腾,天子的镇国之宝啊!立即有人高喊200金,招来满堂不屑的哄笑声,直接一句700金就把它抛离。

来到现场的除了有赵国宰相、战国四君子之首的平原君等赵国权贵外,还有不少因本尊不便现身而作为代表出席的各国大腕的秘密代理人,他们为了这颗天子的镇国之宝纷纷高举出价牌,价格一路飙升直到3000金。拍卖师司空图显然并不满意,鼓动如簧巧舌竭力渲染,说这可是无价之宝啊,谁拥有了它谁就将与国君平起平坐……台下的买家与看客听得是心跳加速、呼吸急促,情绪high到了极点,恨不得马上就把那粒珠子抢回家去。

一直隐忍不发的吕不韦这时平静地举牌:5000金,外加吕氏集团一半股权。全场哑然无声。早已经准备好的会计师数十双巧手在算盘上飞速拨动,结果出来了,按市值算,吕氏集团一半股权相当于卫国国库一年的收入。全场人还没反应过来,激动得手足无措的司空图一砸锤子,周天子的镇国之宝皓镧明珠便是杰出商人吕不韦的了。

经此一役,吕不韦名扬天下,妇孺皆知,有哪个权贵想要开party再忘了吕先生和他的夜明珠就显得很没档次了。据说连周天子也想邀请吕先生一起吃早餐,顺便看看自己祖先的珠子是什么模样。

实际上,这一切只不过是吕不韦自编、自导、自演的炒作大片而已。皓镧仅是一颗赝品,而拍卖师司空图则是他的一个家臣。靠这出疯狂而大胆的炒作,就成功地跻身上流社会,吕不韦乐得差点就把那赝品当成真的镇国之宝了。

名声大振,成了一名准贵族,吕不韦想做更大的生意,在炒作上继续投资。他还记得父亲的话,你要能做政治上的生意,那真是会数钱数到手抽筋。银子是其次,比尔?盖茨级别的人物已经不会在乎那掉在地上的美元,吕不韦要的是政治上显赫的地位,比士还要高一级。

很巧,他遇到在赵国做人质的秦国王孙秦异人,这一巧遇,顿时让吕不韦两眼放光,他找到了政治上可以投资赚一大笔的奇货。

这秦异人的故事说起来比肥皂剧还悲情,家庭主妇们听了准泪流满面。他母亲夏姬早逝,父亲安国君,已经被立为太子,是秦国未来的管理者。可是,安国君宠的是华阳夫人,老早就忘了那个短命二奶夏姬。最要命的是安国君有二十多个儿子,秦异人排行中间,想见父亲一面,排队也要轮上一年。姥姥不疼,舅舅不爱,秦异人活该倒霉,小小年纪就被扔到赵国当了人质,孤苦伶仃地受人冷遇。

秦国还真忘了自己有个王孙在当人质,隔三岔五就跑来揍赵国几拳,抢几块地盘。赵国虽然不敢杀秦异人,可给他的待遇就可想而知了,尽给残羹剩饭,拿他当叫花子看待。秦异人养个司机都困难,经常欠薪,差点就被车夫告到劳动局。

在常人看来,这样一个穷困潦倒的落魄王孙,怎么会像奇货?可在商业大师吕不韦的眼中,秦异人就是一支前途不可限量的潜力股。况且,炒一炒,烂稻草也变珠宝,只要会炒作,有什么不可能?

吕不韦找了个机会和秦异人到酒馆里喝酒,三言两语,就打消了落魄王孙的疑虑,成为他的经纪人。对秦异人的策划、包装以及推广等一系列市场炒作活动,吕不韦开始全权负责。

一件货品想顺利推销,首要的事是当标王、卖广告,请权威人士做代言人,树立起良好的品牌形象。华阳夫人没有子嗣,又最受宠爱,把奇货秦异人卖给她最合适。再由她担当代言人,负责向安国君推销。

作为一个成功的商人,八面玲珑、人脉通天是基本功,吕不韦很偶然地认识了华阳夫人的姐姐。由姐姐穿针引线,商业巨子吕不韦,非常荣幸地成为华阳夫人沙龙上的贵宾。经常一起喝喝咖啡,看看踢踏舞,听听编钟这类流行音乐什么的,一来二往,吕先生和华阳夫人成了老朋友。

自家的玉器铺里入了新货,吕不韦很不经心地拎几件小玩意,请夫人笑纳。趁华阳夫人摸着那些珍稀玉器爱不释手,吕不韦开始为自己的奇货秦异人造势,说异人这孩子难得,懂事,孝顺,在赵国山长水远的,也天天惦记着夫人您和安国君……

能把生意做到500强之首,吕先生的那张嘴可不简单,舌头上长着一朵朵莲花,连石头听了都会点头。华阳夫人这时又忙着摆弄手里那温润的玉器,吕不韦把鹿说成马都同意,随口就说,是啊,我就知道那孩子不错。尽管她压根就不记得那个异人是圆还是扁。

玉器笑纳多了,华阳夫人拿得手软,不当广告代言人不太说得过去。听说异人那个乖孩子只不过是漂泊久了,稚嫩的心灵很疲累,想回家吃吃家常菜。这要求小儿科,夫人很爽快,给吕商人开了张实打实的支票,说这事包在她身上。

到了晚上的黄金时段,华阳夫人猛打广告,凑在安国君耳边对他进行催眠,张嘴异人闭嘴异人,说那个孩子每餐饭前先默诵老爸的名字三遍,说他没钱买圣诞礼物准备亲手编织两件毛衣寄回家……凡是广告都有虚假成分,华阳夫人心想咱这叫作艺术夸张,没存心欺骗消费者。

安国君心里一咯噔,这不提倒忘了还有个儿子。久而久之,枕头风吹多了,那个面目模糊的儿子,在安国君心中成了忠孝仁勇为国为民的优良品种。这么好的商品,还是自己限量制造出来的,只此一件,安国君怎么会放弃?点点头,说异人那孩子是该回家了。

在赵国如法炮制,吕不韦一路疏通打点。反正吕先生富可敌国,最愁的就是手里的银两花不完。四处替秦异人张贴海报,让赵国上下都知道这位秦国王孙的形象是正面的,温和的,与人为善的。一句话,赵国实在没有理由强留秦异人。强大的公关攻势打下来,秦异人回秦国也就波澜不惊,自然而然了。

回到秦国,吕不韦加紧了对秦异人从外到里的包装。

华阳夫人的娘家是楚国。吕不韦已经是阔佬兼贵族,对时尚一向留意,楚风流行什么难不倒他。商品交付给买主之前,找来形象设计师为秦异人量身打造了一副楚包装,束腰的长带既长且飘,两手的袖口又阔又空。秦异人这款新形像,比文坛上大名鼎鼎的纯情小生悲情偶像屈原还楚国。穿了一身楚服去见华阳夫人,这招果然杀伤力强大,甚是讨得华阳夫人的欢心。华阳夫人立马就认秦异人做了干儿子,还给他取了个新名字,子楚。

到了安国君那一关,子楚开始玩深沉了。夜里不睡觉,拿着枝蜡烛,走到安国君卧室的窗前,望望星空,摇摇头,汹涌的叹息声一浪接一浪。叹息声攀升到120分贝,用棉花塞住耳朵都听得见,安国君只好起床当心理辅导师。子楚同学的心理问题很多,大到中东热点、伊拉克战事、全球反恐战争,小到楼市疯狂、油价飙升、猪肉涨价,都令他眉头紧锁寝食难安。安国君太满意了,这件奇货会忧国忧民,不像是个纨绔子弟败家二世祖,看来那广告童叟无欺。

吕不韦处心积虑,如愿以偿,把自己的奇货秦异人,从一个中下之资平庸无奇的王孙,炒作成一个有担当有情义的皇子。

安国君当了秦国的管理者后,顺理成章立子楚为太子。不到三五年,子楚就坐上了秦国的第一把交椅。商人吕不韦,一步步拿到了自己投资在政治上的回报,先是宰相,后是仲父。一人之下,万人之上,身份之尊贵无人可匹敌。把一个沦落在异国他乡当人质,随时都会丧命的王孙炒作成为一位君王,成本低廉,回报却高得惊人,是迄今为止任何一位经纪人所望尘莫及的。这桩极为划算的生意,证明吕不韦不愧是中国历史上天字第一号的经纪人。

老天实在太公平了,富贵也有富贵的烦恼。做了大国首相,吕不韦还是愁眉苦脸的,他发现自己在江湖上地位是有了,名声却不如人家的好。

江湖上有四位君子,魏国的信陵君,楚国的春申君,赵国的平原君,齐国的孟尝君,个个都礼贤下士,宾客盈门。提起这四位出手阔绰的大款,谁都要竖起大拇指赞一声,急公好义,豪爽慷慨,真英雄大好汉。至于吕先生嘛,钱是有点,暴发户而已;权也有点,政治投机客罢了。史书有载:吕不韦以秦之,羞不如。名声落后一大截,吕先生差点就没脸出来见人了。

这难不倒精明的吕不韦,手中有钱又有权,炒作一个好声名还不是轻而易举的事?吕大首相一发狠,招闲榜四处张贴,告诉天下懒得去种田的大小闲人,谁有一技之长我就包养你!那帮在街上流离浪荡的家伙听说天上真的掉下馒头馍馍,争先恐后地去报名。

我会写文章搬弄是非!

我会九九乘法表做假账!

我会看星星糊弄人!

我会偷鸡摸狗,不,我有祖传的斗鸡秘术!

……

各色闲人纷纷炫出自己看家的奇技异术。吕不韦睁一只眼闭一只眼,只要有嘴巴吃饭的就都招进来养着。

不长时间,亦招致士,厚遇之,至食客三千人。江湖上顿时多了个声威显赫的吕氏门派,门徒就有数千人。再遇到四君子的门客吹嘘,说他们的主人餐餐请吃鲍参鱼翅,吕氏门人也不废话,一人吐一口口水,活活淹死那帮吹牛忘了缴税的家伙。

这么大阵仗的炒作搞下来,吕首相人气高涨。说到礼贤下士,路边的阿猫阿狗都知道秦国的吕不韦才是no.1,那什么战国四君子给他提鞋都不够资格。

拥有现世的一切荣耀,做人做到这份上,吕不韦先生感慨一声,夫复何求。连晚上做梦都咧开嘴笑,早上醒来眉眼舒展得比朝阳还灿烂。可有一次,吕先生梦见了一只蝴蝶,他变得特有哲学家气质,喜欢站在河边思索生存与死亡。眼下名震当世,可死后一切皆成空,吕先生在心中自问了十万个怎么办。做人真是太痛苦了,欲望永远不能满足。

吕不韦琢磨着,咱做人到了这阶段,是时候考虑向流芳百世名垂千古的层次进发了。那个孔老夫子,能让后人景仰,不就是编撰了部《春秋》么?说到编书,咱不比别人弱,怎么说手头上也养了数千个闲人。家里头养着几千张嘴巴,天天像麻雀一样唧唧喳喳地吵个不休,编文写书准成。

打开花名册翻翻,手下这帮吕氏门徒,有儒家的,有法家的,有墨家的,还有乱七八糟的兵家、农家、阴阳家什么的。统筹他们写一本包罗万象、融汇百家的奇书,那吕不韦这三个大字岂不是人随书传、名垂青史了?

打好如意算盘,吕大首相连公务都不办理了,世俗繁琐事哪比得上身后青名重要。一路小跑回到家里,操起大喇叭就吆喝开了,说大伙儿排好队听好了,天天只顾吃喝拉撒,跟猪一样幸福但也跟猪一样悲哀,咱做人要有追求,是不?

下面闲人队伍中有心明眼亮的,心里嘀咕着,你老终于露出商人本色,打死不做赔本生意。可咱不白吃着人家的饭么,乖乖低下头来听吩咐吧。

听着下面开始喧哗,吕不韦和颜悦色循循善诱,说:都别吵了都别吵了,事儿很简单,叫大伙儿写写记叙文而已。大家闯荡江湖多年,必有非凡经历高超见识,写出来保证让mm们看了放声惊叫、芳心乱跳。

闲人们的心放宽了一半,舞文弄墨很合咱的骚客本色嘛。于是排排坐分果果,一人分到一份笔墨,统统坐下来写作文。想到最终目标是让mm倾慕,上千个闲人铆足了劲儿吹牛,在纸上写下了自己这些年流离浪荡的所见所闻。

吕不韦拿到试卷一看,合意的留下,不合意的扔掉。把那些瞧着顺眼的文章按纲目汇集成一册,顺带把那作者的名字全用涂改液涂掉,换上吕不韦三个大字。

有的闲人产权意识很强,文章被剽窃了很是气愤,心想涂了俺的名字,以后mm都找你吕不韦,这亏吃大了。纷纷去找吕先生讨说法。吕不韦很委屈,伤心地问,谁管你们吃管你们住,还发你们工资?闲人们哑口无言,一部二十六卷一百六十篇长达二十余万字的煌煌巨著——《吕氏春秋》就这样诞生了。

若干年后有人问,吕氏是谁?吕不韦啊。吕不韦公然藐视知识产权法,篡夺了上千劳动人民的智慧成果,如此炒作自己太厚颜无耻。但吕先生手中有power,硬要给自己脸上贴金,谁也拿他无可奈何。

奇书在手,吕不韦已经有点迫不及待了。酒香不怕巷子深,这念头太愚蠢,只有刚入门修炼不到家的低级商人才相信。吕不韦先生作为商业巨子,超九流高手,十分唾弃这类不入流的经营理念,他认为酒香更要走出巷子来吆喝。《吕氏春秋》已经成书,是时候要广而告之、扬名天下了。

发红头文件命令各衙门敲锣打鼓到各社区通知,吕首相出了一本传世奇书?这种传统路线费时耗力,收效又少,官差的公鸭嗓音也大大有损奇书的形象。吕不韦想到了一个绝妙的炒作创意:一字千金。

咸阳城的老百姓这天都跑出来看热闹了,城墙上贴满了一块块竹片子,上面都誊写着蝌蚪文,听说这就是吕大人的《吕氏春秋》。大伙儿还没明白是怎么一回事,那边厢就贴出了公告榜:谁能把《吕氏春秋》中的文字增加一个字或减少一个字,甚至改动一个字,赏黄金千两。

黄金千两啊,这是开玩笑的事吗?吃着饭的把饭碗砸了,种着田的把锄头扔了,两腿瘫痪的也爬着来了,争着好好学习天天向上。没准儿一个不留神,自己口袋里就多了黄金千两。大伙儿趴在墙头上,拿着放大镜一个字一个字地瞧,无比虔诚地研读《吕氏春秋》。担心自个儿眼力不济的,赶紧打电话,赵国的大伯,燕国的二叔,鲁国的七姑,齐国的六婆,你们赶紧乘坐最新最快的空中巴士a380飞过来吧,挑一个错字眼儿就有千两黄金啊。

这下子闹得轰轰烈烈,万人争读《吕氏春秋》,其中有不少是非法过境者。各国的大报都把头条位置留给了它,连篇累牍地报道奇书现象,免费替吕先生做了大量的广告。茶余饭后闲谈,话题只一个,就是那本一字值千金的奇书,据说它的作者叫吕不韦。

吕先生摩挲着自己的宝贝《吕氏春秋》,欣慰地拈须微笑,有了广大人民群众一代接一代的口耳相传,千百年后我吕不韦还活在人们心中。那晚睡觉,果然梦见那只蝴蝶很识趣地飞走了。

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